Der Bestandsverkauf

Der Verkauf von Versicherungsbeständen, der Bestandsverkauf, hat immer eine Vielzahl von Aspekten. Allerdings spielen sie in jedem einzelnen Fall in unterschiedlicher Intensität eine Rolle.

Grundsätzlich unterscheidet man beim Bestandsverkauf den Verkauf des gesamten Unternehmens mit allen seinen Rechten, Verpflichtungen und Werten (Share Deal). Indessen die zweite Möglichkeit ist der Verkauf lediglich der einzelnen Verträge bzw. die Erlösberechtigungen für betreute Verträge (Asset Deal).

Der Share Deal

Der Bestandsverkauf im Rahmen eines Share Deals besitzen Vorteile und Nachteile für Sie als Verkäufer. Nämlich als Versicherungsmaker besteht Ihr Unternehmen häufig nicht nur aus Kundenbeziehungen. Ebenfalls sind auch die Mietfläche für Ihr Büro, ein Auto, Betriebsmittel und vielleicht auch Angestellte sowie weitere Bestandteile beinhaltet. Hierzu lassen Sie einmal in Ihrem Büro aufmerksam alle Inhalte und Themen vor Ihrem Auge vorbeiziehen. Damit erhalten Sie einen Eindruck für die gesamten Themen. Denn der Käufer würde alles dies mit übernehmen. Natürlich führt er das Unternehmen entsprechend seiner Strategie weiter. In der Konsequenz müßten Sie sich um keine Auflösung kümmern.

Gleichzeitig werden auch alle Kundenverbindungen und Anbindungen mit verkauft. Als Resultat brauchen Sie keine Kunden herauslösen. Auch haben Sie unter dem Gesichtspunkt des Datenschutzes ein Problem weniger.

Sicherlich Nachteil dieses Vorgehens ist ein etwas komplexerer Prüfungsprozess beim Bestandsverkauf durch den Käufer. Denn er erwirbt ja nicht nur Ihren Kundenbestand, sondern auch alle Rechte und Pflichten. Darauf aufbauend muss er sich neben den versicherungstechnischen Risiken auch die Risiken auf Unternehmensebene bewerten. Häufig verfolgen Käufer eine bestimmte Strategie. Folglich könnte sie dann keinen Raum für Ihre Betriebsmittel, Mitarbeiter oder Büroräume bieten. Letztlich hängt dieser Faktor natürlich ganz entscheidend von Ihrer Zielkäufergruppe ab.

Der Asset Deal

Hierzu