Warum seinen Versicherungsbestand verkaufen?
Es kann ganz unterscheidliche Gründe für einen Verkauf Ihres Versicherungsbestandes geben. Häufig geschieht dies im Rahmen einer Nachfolgeplanung im Versicherungsmakler- Büro. Häufig sind sie als Inhaber dann interessiert das gesamte Untermehmen zu verkaufen.
Als weiterer Grund kommt eine Umorientierung, Krankheit oder einfach andere Lebensumstände hinzu.
Warum Versicherungsbestand bewerten?
Wenn Sie als Verkäufer Ihren Versicherungsbestand verkaufen wollen, möchte man in der Regel ein möglichst gutes Ergebnis erzielen. Dazu sollte man vor einer Marktprüfung seinen eigenen Versicherungsbestand bewerten. Der Grund ist einfach: nur, wenn Sie eine realsistische Einschätzung haben, werden Sie eien Käufer finden und auch überzeugen können.
Doch was kostet eigentlich der Versicherungsbestand den Käufer werden Sie sich als Verkäufer zu Recht die Frage stellen. Was ist Ihr Maklerbestand wert? Dazu wird der Käufer eine Bestandsbewertung Ihres Versicherungsmaklers durchführen. Er wird Ihren Maklerbestand nur zu einem vernünftigen und plausiblen aus seiner Richtung guten Preis verkaufen.
Lesen Sie hier zu den Bewertungsmodellen zum Thema Maklerbestand bewerten.
Tipp: Sie sollten immer selber im Vorwege Ihren eigenen Versicherungsbestand bewerten.
Wie erreichen Sie den besten Preis für Ihren Maklerbestand?
Für die Maximierung Ihres Bestandswertes und um Ihren Versicherungsbestand zu bewerten kann man pauschal sagen, alles was die zukünftigen Zahlungen sicherer und langfrister werden lässt wird den Wert treiben. Dabei ist es für Sie zur Vorbereitung wichtig, die Treiber des Wertes von Versicherungsbeständen zu kennen. Man muss also die Hebel kennen und bedienen, die für den möglichen Käufer wichtig sind. Auch hier hilft es seine Ziele genau zu kennen und damit auch die entsprechenden Käufergruppen abzugleichen. Jede Käufergruppe hat ein eigenes Ankaufprofil und auch eine eigene Philosophie der Bewertung eines Versicherungsbestandes sowie beim Betrieb. Mögliche Treiber des Wertes für Ihren Versicherungsbestand neben der laufenden Courtage können sein:
- Digitale Kundendaten Name, Adresse, Tel. Nummer, Mobil Nummer, Email
- Versicherungsdaten VSN, Sparte, Tarif, aktueller Beitrag, versichertes Risiko
- Spartenmix bzw. Struktur versicherter Risiken
- Kundenfokus privat und gewerblich
- Gültiges schriftliches Werbeeinverständnis der Kunden
- Vollumfängliches und gültiges Maklermandat zu allen Kunden
- Aktuelle und gültige Datenschutzvereinbarung mit Kunden
- Aktuelle Auswertungen zu Schadensquoten
- Organisation der Kundenschnittstelle
Wichtig ist vor einem möglichen Verkauf und Massnahmen zur Verbesserung eine Beurteilung der Qualität des Bestandes durchzuführen. Damit wird jeder Käufer Ihren Versicherungsbestand übernehmen wollen.
Wer kann Ihren Maklerbestand bewerten?
Hierbei helfen Ihnen kostenpflichtig Berater. Diese stellen wir Ihnen gern vor.
Oder Sie nutzen unseren kostenlosen Service unser Handbuch für eine Wertsteigerung Ihres Bestandes. Enthalten sind Checklisten und eine Bewertungsmöglichkeit es Status quo mit Handlungsempfehlungen.