Für den Verkauf von Versicherungsmaklerbeständen existieren unterschiedliche Preismodelle. Grndsätzlich kann man sich dem Wert eines Versicherungsmaklerbestandes auf unterschiedlichen Wegen nähern. Entscheidend ist am Ende, welcher Preis durchsetzbar ist. So hat der Verkäufer generell häufig höhere Preisvorstellungen als der Käufer von Versicherungsbeständen.

Hilfreich für eine gute Versicherungskunden Bestandsbewertung ist eine Kenntnis zu den Werttreibern des Bestandswertes. Denn neben den tatsächlichen Zahlen des Ertrages und des Aufwandes spielen eine Reihe weiterer qualitativer Faktoren eine Rolle besonders für den Bestandskäufer.

Lesen Sie hier zu den möglichen Werttreibern,

Für die Bewertung kommen unterschiedliche grundsätzliche Bewertungsmodelle in Betracht. Allgemein gängiges Verfahren ist das Ertragswertverfahren. In diesem Verfahren werden die zukünftigen Erlöse den zukünftigen Aufwendungen gegenübergestellt. Die Differenz als möglicher Gewinn wird dann auf Jahresbasis abgezinst. Als Voraussetzung ist es für Sie wichtig eine plausible Vorstellung zur Geschäftsentwicklung zu besitzen. Diese solet auf Jahresbasis in einem geschäftsplan für Ihr Maklerunternehmen fixiert sein. Bedenken Sie in dieser Geschäftsplanug alle möglichen Eventualitäten. Je weiter Sie in die Zukunft schauen, desto unsicherer werden auch Ihre Prognosen sein. Deswegen wird es mit möglichen Käufern von Versicheurngsbeständen eine Verhandung zum anzusetzenden Abzinsungszins geben. Sie als Verkäufer wollen, dass dieser möglichst gering ist. Damit bleiben die zukünftigen Gewinne zu heute bewertet werthaltiger. Ein möglicher Käufer wird regelmäßig auf die hohe und steigende Unsicherheit sowie auf das für ihn nicht abschätzbare Risiko hinweisen. Dieses wird er in einem erhöhten Zins wiederspiegeln, welcher zu einer niedrigeren Bewertung Ihrer zukünftigen Gewinne führt. Hier liegt dann die Verhandlungslösung.

Neben dem Ertragswertverfahren hat für den Bestandskauf von Versicherungsbeständen auch ein Umsatzmultiple Einzug in die Berechnungen gefunden. Gerade größere Bestandskäufer, die maximal eine passive Bestandsführung planen, arbeiten nach diesem Verfahren. In diesem Bewertungsverfahren werden die vergangenen drei Jahresumsätze herangezogen. Je nach Sparte wid das Mittel dann mit einem Multilikator versehen. Dieser schwankt derzeit zwischen 1 und 2,5 des Jahresumsatzes. Dabei sind die Sparten KfZ und Personenabsicherungen geringer bewertet als klassisches Sachgeschäft.