Wenn es um den Verkauf des Lebenswerkes gehen soll, so möchte man so wenig Fehler wie möglich machen. Somit sind viele Verkäufer grundsätzlich aufgrund von Unsicherheiten bereit, mit Verkaufsberatern zusammen zu arbeiten. Häufig ist man auch einfach empfänglich für Beratungsangebote.

Dies ist natürlich verständlich, denn man befasst sich sein ganzes Berufsleben mit derAbsicherung von Risiken. Man hat gelernt, dass es für das Geschäft hilfreich ist, auf tiefes Fachwissen zurück zu greifen. Der Unternehmensverkauf ist vermutlich ein einmaliger Vorgang, der auch spezielles Fachwissen erfordert. Je nach Zielgruppe und Situatiuon sitzen einem plötzlich professionelle Einkäufer von Beständen gegenüber, die über Fachwissen beim Verkauf aus voran gegangenen Transaktionen verfügen.

Bei der Auswahl der Berater sollte ein jeder Vorsicht und Umsicht walten lassen. Gerade weil es sich nicht um einen vollkommen transparenten Markt handelt, ist man auf eine besonders gute Recherche angewiesen. Es handelt sich um ein wichtiges, vielleicht um das wichtigste Geschäft Ihres Lebens. Der Umstand an sich rechtfertigt eine gründliche und optimale Vorbereitung. Denn es gibt auch eine Reihe von aus unserer Sicht zweifelhaften Modellen. In einigen Fällen wird vor dem tatsächlichen Verkauf ein „Beratungsprojekt“ geschaltet, welches bei Ihnen den Wert erhöhen soll. Die Bezahlung dieses Beratungsprojektes ist häufig als üppig zu titulieren. Als Verkäufer sollte man sich sehr genau überlegen, ob man die wertschaffenden Massnahmen nicht in Eigenregie hinbekommen könnte.